文 | 亿恩开云体育

以强凌弱的跨境电商战场，从来不缺"大将"坠落的故事。

不管是上线即霸榜的 TEMU，还所以践诺输出获得市集的 TikTok，又或是亚马逊正面迎战推出的廉价商城 Haul，都在印证着一个不争的事实：跨境电商战场博弈逐渐升级。

但有平台杀出重围，天然就有平台千里寂，Wish 就是其中的代表。诞生初期，Wish 以廉价白牌家具在十年里攀上岑岭，巨额卖家借此赚得盆满钵满，但好日子老是片晌的，Wish 上市首日破发，后便启动一皆走下坡路。

Wish 为此曾经作念过辛劳，但显然生效甚微，各式决策性舛错得胜把它逼进绝境。关联数据夸耀，Wish 因受到中国廉价商品的冲击，市集份额从 2019 年的 18% 跌至 2025 年的 5%。

往日被卖家捧在手心的 Wish 果决形成了罚金、冻结资金、回款慢、关店押金被拖等词汇"粉饰"的平台。于是，弃它、远隔它、声讨它则成了无数被它伤过卖家的下一步动作。如今，更有多个卖家称：Wish 是不是跑路了？

押金被扣、回款牛年马月，Wish 透顶凉了？

本年 3 月份，新加坡高等法院的一纸裁决得胜为 Qoo10 画上句号，这个由韩国东说念主创立、收购 Wish 仅一年的平台以 10 亿元的债务告成宣告收歇。

法院败露的数据夸耀，Qoo1 当下收到债务催讨请求超 300 份，其中优先债务越 135 万元东说念主民币，无担保债务约超 10 亿元东说念主民币。

行动 Wish 的母公司，Qoo1 收歇计帐，旗下平台 TMON、Wemakeprice、Interpark Commerce 也均因为无法偿还卖家债务被下令进行重组，而 Wish 的日子会好过吗？

"账期越拖越久，都不知说念能不可回款，"深耕 Wish 9 年的大卖遴荐实时止损，关闭 Wish 店铺。据这位卖家的响应，我方 12 月份的款都还没回，若是有可能收复，但愿能把货品清掉。

无独到偶，深耕 Wish 十几年的大卖林立也宣称，不会再作念 Wish 了。即就是在关店的这个节骨点，林立宣称我方还在被 Wish 蹉跎，保证金难退、回款难。

对此，卖家刘然仁至义尽，2024 年 3 月关闭 Wish 平台后发现还有 2000 好意思金的保证金没退，便用邮件关系平台，被见告关店经过没走完后，卖家又按照邮件中的辅导登录店铺操作刊出，但结束当今，仍未被退回。

这其中，官方曾暗示泛泛 1 个月内退回，但后期刘然每周发出邮件琢磨，都得到的回复是：正在走访中。

但是，Wish 让卖家吐槽的点远远不啻如斯，深耕平台十年的大卖暗示 3 万多的货款平台还莫得给，有雷同际遇的卖家并不少。

据小编不完竣统计，实在大部分的卖家都际遇了未依期放款的情况，不乏深耕家居、3C 电子、服装等品类的卖家，波及的金额从数万元到百万元不等。

"咱们公司的资金链要断了，回不了款，有莫得东说念主组团去大闹总部"，一 Wish 卖家爆料说念。据了解，自 Wish 被 Qoo10 收购启动，平台的打款就启动出现蔓延危急，那时短则几天，长则 10 天控制，Wish 发出公告称由于付款政策更新，不同级别的商户打款时候不同。

好在 7 月份，Wish 发布了一则"对于蔓延结算的报告"，临了也积极给出了抵偿的决策。但遥遥无期，9 月份这种情况再次大面积出现，那时就有卖家称我方收到了 Wish 官方招商司理的响应，" 9 月 15 日的咱们还是在辛劳安排，是否还要接续运营，还需要自行判断"。

仅剩的少数 Wish 卖家此时果决销魂荡魄，这种情况握续到旧年 12 月份启动，巨额卖家结束近日如故莫得收到回款，仅有高权重的铂金店铺泛泛回款了。

与此同来的，还有平台客服糊涂其辞的回答，诸多卖家与客服换取明多是担忧"平台一个明确的说法都莫得，临了能否得胜拿回我方的钱"。

回款难对卖家的紧要性了然于目，无数跨境公司资金链条断裂的前兆就是因此。为此，部分卖家只得遴荐实时止损，开启"假期模式"，但也有卖家资金链受到影响，遴荐典质房产保管运营。

还有个别卖家基于对 Wish 的情愫，遴荐遵从阵脚，一直泛泛发货，莫得开启假期模式，但如今跟着押款越来越多，他们也坚握不住了，只但愿能拿回货款，震恐 Wish。

彼时，诸多卖家脑海中出现了吞并个疑问：" Wish 是不是要跑路了？"

对此，有卖家发表了我方的巧合发现，举报 eBay 时发现控股公司不是上海这家，而是在瑞士，假定卖家回款难，去举报 Wish，是否亦然如斯的遵循？

但脚下一个更复杂的情况是，收购 Wish 的母公司 Qoo10 在本年 3 月份施行了收歇计帐，Wish 面前的情况是否和母公司的近况有所关联？于是，有卖家心中有了一个果敢的猜测：早在 Qoo10 收购 Wish 之后，是不是就启动拆了东墙补西墙，拿 Wish 的资金去惩处原先暴雷的两家子公司。

也就是咱们前边提到的 TMON 和 WeMakePrice，曾在 2019 年被 Qoo10 收购，但 2024 年 7 月份，这两大平台暴雷，欠下货款约 1.3 万亿韩元。值得把稳的少量是，这两大暴雷的平台曾经出现过回款蔓延的情况，因此猜测 Wish 后期会不会出现雷同的情况，透顶凉凉？

那时，稀有百名 Wemakeprice 商家爆料称，还未收到 5 月份的货款，不久后 TMON 也出现了雷同的问题，最初平台以系统结算流毒安抚卖家，但最终被韩国公说念委员会走访后发现，该平台拖欠货款数额高达万亿韩元。

旗下平台接踵暴雷，母公司 Qoo10 也莫得避免于难，不时传出裁人、财务贫穷等音信，公司仅仅仅剩少数高档不休东说念主员和责任主说念主员，时至本年 3 月份，母公司遴荐收歇计帐，如今的 Wish 又能走多远？

曾经如日中天的 Wish 如今走向陡立

回归 Wish 的发展历程，不错发现一个平台深渊起高楼，又从光线到雕零的历程。

2011 年，Wish 诞生于好意思国旧金山，最初仅仅一个用户相聚和不休商品的器具，直到 2013 年才启动转型为购物 APP。

对准西洋的下千里市集，凭借中国的廉价白牌家具，Wish 在 2017 年景为好意思国下载量最大的电商愚弄，2018 年景为寰球下载量最大的购物 APP，曾经与亚马逊、eBay、速卖通皆名，同列寰球四大购物网站，被无数东说念主称之为"跨境电商的 1.0 期间"。

但若是说起 Wish 最大的孝敬者，确定是中国卖家。21 世纪初，中国成为全国工场，便宜的东说念主力、房租以及便宜的商品价钱得胜诱惑到 Wish 的把稳。于是，2013 年，Wish 启动招募中国卖家。

Marketplace Pulse 数据夸耀，2018 年，94% 的 Wish 卖家都来自于中国，剩余 6% 的国际卖家中，也有诸多是销售中国制造的商品。从衣饰、鞋包配饰、宠物用品，再到数码家具，Wish 提供的家具不仅千般，且价钱便宜，也让巨额中国制造借力 Wish 走放洋门。

跨境电商处于霸说念孕育状态，而国内的供应链还是罕见老练，天然不少中国卖家在这个阶段赚得盆满钵满。有卖家共享往日的盛况：有许多东说念主在 wish 平台赚的盆满钵满的，光我强健的赚个几千万，致使上亿的都有好几位。

短短十年的时候，Wish 攀升岑岭。国内放浪招商，国外狂买流量，平台呈现出一派穷途末日之态。巅峰时期，Wish 坐拥高出 5 亿的注册用户和 1400 万的逐日活跃用户。

Wish 这一少壮的横空出世也让无数投资东说念主对其报以伏击的目力，公司连连拿下多轮大笔融资。2015 年，公司拿下高出 5 亿好意思元的融资，估值达到 30 亿好意思元；2017 年，公司拿下 F 轮融资，投资机构不乏淡马锡、DST、光际本钱等着名机构；2019 年 8 月，公司拿下由泛大西洋领投的 3 亿好意思元 H 轮融资，彼时 Wish 的估值还是达到 112 亿好意思元。

2020 年，Wish 迎来临了的高光时刻，营收达到 25 亿好意思元，母公司 ContextLogic 负责上市募资 11 亿好意思元，并以 140 亿好意思元的市值上市。

但也恰正是此时，Wish 并未称愿迎来新的增长拐点，而是启动走下坡路，上市首日股价跌 16%，营收最高的年份，Wish 净归天也达到最高，为 7.45 亿好意思元。开放 Wish 的财报，不错发现，早在 2017 年，Wish 便启动出现归天的情景，最大的归天为 2020 年。

但彼时的跨境电商还是由宽松的霸说念孕育投入了强烈的竞争模式，而 Wish 显然莫得强健到这少量，反而仍旧在延续以往的罚金来表率卖家。

尤其是 2019 年，时时有中国卖家被开出高额罚单，不少卖家因为"误导性家具"等情理被时时罚金，最高的罚金额累计高出 40 万好意思元。但诸多卖家响应称其家具和图片保握一致，商品上架之初亦然审核通过，卖了一段时候后却处以如斯高额的罚金让诸多卖家质疑。

另一方面，Wish 上一直存在的家具性量、伪物泛滥、物流时效慢等问题也日益打击了骤然者的信心，法国启动对 Wish 的这些行动重心脸色并进行制裁。

彼时，卖家和买家两头都启动逃离 Wish，也让其颇显烦懑。同期，平台单量呈现下滑趋势，即就是疫情技能诸多平台吃到红利，迎来增长岑岭，但 wish 的事迹仍不睬思，2020 年创下最大的归天记载。

联络归天 7 年后，Wish 也启动自救。拖拉市集，并通过退租、精简东说念主员缩小成本，而在卖家端，Wish 则将开放式解放注册转为邀请制。

但并未遮挽下商家和骤然者，不少跨境大卖还是切掉 Wish 这一平台。结束 2023 年底，Wish 的月活跃用户只剩下 1100 万，全营收营收 2.87 亿好意思元。

就业商也启动晓示不再为 Wish 提供就业。似乎，Wish 只剩下了最初的投资者。彼时，Wish 再度加码，更换不休层以此更新平台的不休理念和政策标的，但并未改善归天的近况，反而进一步加重了公司的逆境。

很显然，Wish 莫得收拢一波又一波的要道点，2017 年亚马逊启动进行品牌化转型，但 Wish 莫得；孔殷于巨额招募卖家，但并未进行准入审核；廉价商品杂沓不皆，卖家以次充好的情况时时出现；IT 基础轨范部署欠安，数据逻辑不清；转型前仅有大客户有专东说念主对接，其他客户均由外包客服负责。

毫无疑问，各式决策舛错也把我方逼进了绝境，Wish 照实是拨草寻蛇。

无奈之下，Wish 遴荐了卖身。2024 年 2 月，Wish 母公司 ContextLogic 晓示，以 1.73 亿好意思元的价钱将 Wish 出售给新加坡电商平台 Qoo10，4 月份收购完成，但其收购额缩水到 1.61 亿好意思元。

Qoo10 收购 Wish 的机会也很神秘，收购 Wish 不久平台便启动走下坡路，后不久旗下两大平台便出现了暴雷。为改善近况，Qoo10 启动进行大裁人，就连不少中国办公室的职工也启动停工停产恭候进一步报告。

如今 Wish 也启动时时出事，未免让东说念主联思到不休层盲目推广的放浪收购，

正所谓"城门火灾，殃及池鱼"，Wish 瞻望也很难独善其身。

一批跨境电商平台异军突起

说起 Wish，就不得不说起那时与其并驾皆驱的另外三大霸主，亚马逊、eBay、速卖通，也被称为跨境电商平台的 1.0 期间，随处捡钱。历经多年的发展，亚马逊依旧是当之无愧的大哥，受扫数这个词行业头部卖家拥趸。

翻看一众卖家的财报，不错发现多数头部企业的第一收入开首多是亚马逊，以大卖安克翻新为例，2024 年半年报数据中，96 亿的营收中，亚马逊孝敬了 50 亿元。

此外，跟着跨境电商市集的不时发展，新兴后劲平台不时泄露平分市集份额，跨境电商市集竞争强烈亦然鼓励 Wish 逐渐走向千里寂的成分。此时跨境电商投入新期间，行业情势发生弯曲，亚马逊依旧领跑，SHEIN、TEMU、TikTok 等平台已时时崭露头角。

2012 年诞生的 SHEIN 实在与 Wish 是同日而起，但 SHEIN 的成永劫候更长。有所不同的是 SHEIN 以销售女性快前卫关联品类为主。疫情之前，它都是一个相对低调的存在，疫情技能也就是 2020 年控制，SHEIN 启动时时霸榜国外的 APP 下载榜，也得胜让无数国东说念主知说念了 SHEIN。

凭借"自营品牌 + 平台"双引擎发展模式，依托于敏捷的供应链，SHEIN 握续深入寰球市集，早已成为估值高出 600 亿好意思元的超等独角兽企业。

TEMU 在 2022 年横空出世，以"极致"性价比快速打建国际市集的门道，上线好意思国不久，便坐上了全托管赛说念的头把交椅，2024 年上半年的 GMV 告成超 2023 年全年。

SensorTower 数据夸耀，2023 年 TEMU 下载量激增 23 倍，高出 3.2 亿次，成为寰球下载量最大，增长最快的电商愚弄。波折好意思国后，TEMU 先后上东南亚和日韩等多个市集的多个站点。

TikTok Shop 以践诺电商得胜引颈新的电商风向。上线好意思区仅一年的时候，践诺场 GMV（商品往来总数）暴增 557%，日支付用户数增长超 3 倍，践诺电商创作流派量同比增长超 10 倍。

无数卖家从 TikTok Shop 拔地而起，不管是视频升沉，如故直播电商，TikTok Shop 都得胜带动一众家具爆卖，明白泳装单款日销 1000＋件；国货品牌 Seaways 仅在 TikTok Shop 这一个平台，三款热卖品销量的就分离达到了 20.32 万、9.14 万和 5.7 万，认为 35.16 万件，总销售额更是快要两百万好意思金。

在此之后，区域性电商平台览动不时泄露，诸如法国的 Cdiscount、德国 OTTO、日本乐天、拉好意思的好意思客多等，天然这些平台为原土化平台，但其进展多是罕见优秀，被不少中小卖家看中所深耕。

彼时，传统平台亚马逊、eBay、速卖通等依旧拔尖，但 Wish 早已掉队，而新兴平台则逐渐冲击传统平台地位，致使一众跨境平台不时进行存量竞争，平台的运营也启动向缜密化运营弯曲。

后受关税影响，上述多个平台的购物量着落。Omnisend 最新骤然调研夸耀，受关税震动影响，对比 2024 年同期，好意思国东说念主在 TEMU 的逐日购物量同比着落 17%，SHEIN 着落 41%，速卖通着落 38%。

但这又得胜鼓励一个平台的崛起。中国的 B2B 跨境电商平台敦煌网（DHgate）在关税大棒暴击下，得胜被无数骤然者铺捉到。Appfigures 夸耀，4 月 11 日敦煌网如故籍籍无名，但 2 天后的 4 月 13 日就还是从第 352 位飙升至第 2 位，仅次于 ChatGPT。

其 iOS 下载量告成冲到了 11.75 万次，比 30 天均值暴涨 732%，仅好意思国市集就孝敬 6.51 万次下载，增幅高达 940%。外贸政策的不时变动让无敦煌网得胜翻红，就如同当初的小红书。

那时的拜登强制条目字节率先剥离旗下愚弄 TikTok 在好意思国的业务，巨额好意思国网友启动转战中国另一款共享生计的 APP，即小红书。1 月 14 日，小红书还是跃升至下载榜第一，紧随后来的是字节率先在国外的相片共享愚弄 Lemon8 和 OpenAI 的 ChatGPT。结束 2024 年 7 月，小红书的月活跃用户约为 3 亿，并还在快速成长。

不错料想的事，今后还会有更多的新兴平台不时泄露开云体育，也可能成为影响寰球电商市集情势的一环，于卖家而言也会有更多的销售渠说念不错散布风险，乐见其成。